Negociación y Gestión de Conflictos

“No inviertas de más, vamos a tu empresa y preparamos a los líderes para el mundo real”

¿A quién esta dirigido?

El Programa está dirigido para Ejecutivos, Gerentes, Mandos Medios, Empresarios, Profesionales y toda persona que desee o necesite aprender o mejorar su habilidad negociadora.

Metodología

Curso presencial Teórico-Práctico, con Trabajos Grupales, Role Play y Casos de estudio. El modelo didáctico está basado en el “aprender haciendo”. La estrategia de enseñanza se focaliza en la incorporación de competencias específicas y de aplicación inmediata

Descripción

El Programa de Formación propone brindar a los participantes los conocimientos sobre las técnicas y actitudes que contribuyen a la construcción de acuerdos. Además, facilita herramientas prácticas para la gestión eficaz de conflictos originados dentro de las Empresas.

CARACTERISTICAS

 

Modalidad: Presencial In-Company*
Duración: 12hs. de instrucción (3 sesiones de 4hs)
Participantes: Hasta 15 personas

* En las instalaciones de la Empresa o Sala a definir

AL FINALIZAR EL CURSO, LOS PARTICIPANTES PODRÁN.

  • Fortalecer las habilidades comunicacionales clave y necesarias para abordar negociaciones de cualquier tipo.
  • Reconocer su propio estilo negociador para luego adquirir nuevos marcos conceptuales y herramientas prácticas de negociación.
  • Utilizar técnicas prácticas para afrontar conversaciones difíciles.
  • Identificar conflictos y situaciones potencialmente conflictivas.
  • Adquirir conocimientos, destrezas y habilidades para la prevención, gestión y resolución de conflictos.

CONTENIDO

1. HABILIDADES COMUNICACIONALES
Rapport y Empatía
Escucha Activa y Asertividad
Modelos Mentales y Percepción
Manejo de las Emociones
Metamodelo del Lenguaje
Anclaje y Encuadre
Taller de Oratoria

2. NEGOCIACIÓN
Elementos de la Negociación
TEST: El Perfil Negociador
Estilos de Negociación
La Negociación como Proceso
Modelo de Negociación de Harvard
Técnicas de Persuación
Desarrollo de Competencias Negociadoras

3. GESTIÓN DE CONFLICTOS
Definición y Análisis del Conflicto
Técnicas para el abordaje de Conflictos
Métodos alternativos de Resolución de Conflictos
Diversidad, Cultura y brecha Generacional
Gestión de Conflictos Sindicales
Prevención de Conflictos Laborales
Proceso eficáz para Conversaciones Difíciles
TALLER: Simulación de Casos Reales

INVERSION

 

Precio: $29.000*
Forma de Pago: A convenir

* El precio no incluye IVA, amenities y traslados

LOS BENEFICIOS DE REALIZAR ESTE CURSO TE PERMITIRÁN…

  • Potenciar el perfil profesional de los participantes.
  • Mejorar el Clima Organizacional mediante la construcción de acuerdos.
  • Reducir las tensiones laborales mediante una mayor comprensión de las situaciones conflictivas.
  • Construir relaciones perdurables y vínculos más fuertes entre los integrantes del equipo.
  • Obtener herramientas para alcanzar el siguiente nivel en la Organización.

"La mejor victoria es aquella en la que todos ganan" Contactanos