Seminario de Ventas

“No busques más, te presentamos la solución definitiva para profesionalizar tu fuerza de ventas”

¿A quién esta dirigido?

Orientado a personas que se desempeñen en áreas de Ventas. Jefes de Equipo, Ejecutivos de ventas, Vendedores, Asesores, Preventistas, Telemarketers y Promotores.

Metodología

Curso presencial Teórico-Práctico, con Trabajos Grupales, Role Play y Casos de estudio. El modelo didáctico está basado en el “aprender haciendo”. La estrategia de enseñanza se focaliza en la incorporación de competencias específicas y de aplicación inmediata.

Descripción

Este Seminario proporciona una serie de ideas, estrategias y técnicas de ventas basadas en las más exitosas prácticas del mercado y adaptadas a cada industria en particular. A lo largo de los años, hemos recabado evidencia empírica que revela como los vendedores pueden utilizar estas herramientas de inmediato para realizar mas ventas, más rápido y más fácilmente.

CARACTERISTICAS

 

Modalidad: Presencial In-Company*
Duración: 8hs. de instrucción (2 sesiones de 4hs)
Participantes: Hasta 15 personas

* En las instalaciones de la Empresa o Sala a definir

AL FINALIZAR EL SEMINARIO, LOS PARTICIPANTES PODRÁN…

  • Comprender la importancia de las metas y la disciplina comercial para lograr objetivos.
  • Identificar los hábitos de los mejores vendedores y los factores motivacionales que los impulsa a vender.
  • Interpretar las necesidades de los clientes basándose en la generacón de confianza.
  • Incorporar técnicas de ventas profesionales para construir una argumentación persuasiva del producto.
  • Identificar las objeciones más frecuentes de los clientes y rebatirlas con argumentos sólidos.
  • Reconocer los cierres de ventas más eficaces y aumentar su destreza negociadora

CONTENIDO

1. PREPARACIÓN PREVIA
Las Ventas en contextos de Crisis (VUCA)
TEST: Autodiagnóstico del Vendedor
La importancia de las Metas y la Disciplina Comercial
Dimensión emocional del Vendedor
Comunicación asertiva para vender mejor
TALLER: Tu Propuesta vs La Competencia
Los hábitos de los Vendedores Exitosos

2. EL VÍNCULO VENDEDOR – CLIENTE
TALLER: Arquetipo de Clientes
La importancia de vencer la Resistencia de los Clientes
Detección de Necesidades Manifiestas
Detección de Necesidades Latentes
Técnicas eficaces de Indagación
EL SECRETO: Cómo construir Confianza

3. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA
TALLER: Análisis de la presentación Actual
Modelo de Presentación (Prescencial o Remota)
ROLE PLAY: Técnicas de Argumentación (CVB-Kano-PRA)
Diferenciación, Up Sale & Cross Sale
Gestión de Presupuestos y Venta Diferida
Técnicas preeliminares al Cierre de Venta

4. OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS
Tratamiento Profesional de Objeciones (Método E.C.E.N.)
ROLE PLAY: Proceso de Negociación
EL SECRETO: Cómo resolver las objeciones al Precio
Las técnicas definitivas para el Cierre de Ventas
El Valor Comercial de la Postventa (Fidelización y Referidos)
Plan de Acción para el Vendedor y Compromiso de Acción

INVERSION

 

Precio: $18.000*
Forma de Pago: A convenir

* El precio no incluye IVA, amenities y traslados

LOS BENEFICIOS DE REALIZAR ESTE SEMINARIO TE PERMITIRÁN…

  • Alcanzar resultados inmediatos y un rápido Retorno de la inversión.
  • Incorporar las más persuasivas técnicas de ventas del mercado y adaptadas a tu industria.
  • Convertir a tu fuerza comercial en profesionales de ventas, diferenciándote de la competencia.
  • Potenciar las habilidades de comunicación logrando mayor satisfacción en el cliente.
  • Contar con un equipo motivado, capacitado y lleno de energía para alcanzar resultados extraordinarios.

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