Venta de Intangibles

“No busques más, te presentamos la solución definitiva para profesionalizar tu fuerza de ventas”

¿A quién esta dirigido?

Orientado a profesionales que se desempeñen en el área Comercial y de Ventas. Gerentes y Jefes de Equipo, Agentes de ventas, Ejecutivos, Asesores, Promotores y Vendedores de productos intangibles.

Metodología

Curso presencial Teórico-Práctico, con Trabajos Grupales, Role Play y Casos de estudio. El modelo didáctico está basado en el “aprender haciendo”. La estrategia de enseñanza se focaliza en la incorporación de competencias específicas y de aplicación inmediata

Descripción

El Entrenamiento está cuidadosamente diseñado para facilitar ideas, estrategias y técnicas de ventas basadas en las más exitosas prácticas en comercialización de productos intangibles. Gracias a nuestro expertise multidisciplinario, hemos logrado construir un entrenamiento poderoso y contundente para que los profesionales de ventas logren resultados extraordinarios.

CARACTERISTICAS

 

Modalidad: Presencial In-Company*
Duración: 8hs. de instrucción (2 sesiones de 4hs)
Participantes: Hasta 15 personas

* En las instalaciones de la Empresa o Sala a definir

AL FINALIZAR EL CURSO, LOS PARTICIPANTES PODRÁN…

  • Comprobar el estado de sus emociones al momento de vender y su influencia en losresultados
  • Distinguir las cualidades de la personalidad que se requiere para ser exitoso en la venta de intangibles.
  • Comprender el arte de la prospección para luego aplicar técnicas que faciliten la concreción de ventas.
  • Conectar los Beneficios de la Oferta con las
  • Necesidades de los Clientes.
  • Desarrollar una destreza negociadora para lograr acuerdos que beneficien a ambas partes.
  • Identificar las objeciones más frecuentes de los clientes y rebatirlas profesionalmente

CONTENIDO

1. EL PROFESIONAL DE VENTAS
La Relación entre la Psicología y las Ventas
TEST: Inteligencia Emocional del Vendedor
Administración de Tiempos y Agenda
PNL aplicado a la Venta de Intangibles
El perfil Negociador del Vendedor
Desarrollo de una poderosa personalidad para vender
EL SECRETO: Cómo lograr una Motivación Sustentable

2. EL CLIENTE EN EL CENTRO
Análisis del perfil del Prospecto
El Arte de la Prospección
TALLER: El proceso de Indagación
Necesidades explícitas de los Clientes
Técnicas para despertar Necesidades e Intereses
La Concientización como herramienta de ventas
EL SECRETO: El Poder de Decisión

3. EL PODER DE LA SUGESTIÓN
Frases de Apertura y Abordaje
Técnica para el ofrecimiento de Soluciones
Planificación, Preparación y Método de presentación
Construcción de Beneficios
Conectando Beneficios con Necesidades
TALLER: Argumentación Persuasiva
EL SECRETO: Cómo Vender Sin Vender
Errores Comunes (Omisión, Manipulación e Insistencia)
La importancia de establecer Acuerdos Parciales

4. NEGOCIACIÓN Y CIERRE
Dominio de los Miedos (Rechazo, Fracaso y Desánimo)
El Modelo Harvard aplicado a la venta de Intangibles
Tratamiento Profesional de Objeciones (Método E.C.E.N.)
TALLER: Tratamiento de Objeciones
El Cierre de Ventas como Proceso Natural
CASO DE ESTUDIO Y ROLE PLAY: Ejercicio Integrador

INVERSION

 

Precio: $20.000*
Forma de Pago: A convenir

* El precio no incluye IVA, amenities y traslados

LOS BENEFICIOS DE REALIZAR ESTE CURSO TE PERMITIRÁN…

  • Alcanzar resultados inmediatos y un rápido Retorno de la inversión.
  • Disponer de las mejores prácticas de diversas industrias en relación a la venta de intangibles.
  • Diferenciarte de la competencia gracias a la reputación de los Profesionales de ventas.
  • Aumentar el Life-time Value de los clientes.
  • Contar con un equipo motivado, capacitado y lleno de energía para alcanzar resultados extraordinarios.

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